上篇我们讲到打造个人品牌的第一步，是根据外部的市场环境，自己的个人特质，来确定自己发展的领域，这节课我们继续来讲当发展方向确定了，如何一步一步细化自己的定位。
也许有的人会问，我身上的优点太多，不知道选哪些作为个人标签。
我要说：定位，肯定是有取舍的，如果没有取舍，那肯定也不是定位，定位就是挑选出最能够代表你个人品牌的特质，这样才能打造出强烈的个人风格IP。
自己是谁，决定了自己能吸引到谁。
这是超级IP打造最重要的内核设定力。
今天我给大家讲一下如何三点定位，强化个人品牌专有属性。
我多年的经验积累中总结出来，如果打造一个品牌，也就是打造外界对于你的一个统一认知，那么打造这个统一认知，有三点是不可或缺的，第一点是品牌的名称，一个精准的品牌名称可以促进消费者记住品牌，也可以展现品牌的风格，让品牌在众多竞争对手中脱颖而出，第二点是品牌的口号，就是我们常说的slogan，SLOGAN的作用就是一句话说清楚你的卖点，你卖的产品是什么，有什么特色，消费者选择你的理由是什么，第三点是品牌的视觉识别系统，就是VI，英文是vision identity，就是你的品牌形象呈现出来的效果。
我举个例子，大家可以更好的理解，比如宜家商场，这就是宜家的名称，这个名字一听就是家居相关，第二点，宜家的口号是: 为美好生活创造更多可能，这句口号非常清楚的解释了宜家的卖点，第三点，宜家的视觉识别系统是醒目的黄色和蓝色对比色，以及巨大的IKEALOGO，宜家在建筑物外观、购物袋、员工服装等处都彻底的使用了这套视觉识别系统。
那么结合到打造个人品牌领域，这三条法则也是适用的，为了方便大家理解，我把打造个人品牌的方法总结为三点，即：卖点、痛点、记忆点。
卖点，一定要满足内容化的特点，就是你在设置个人品牌名称的时候，要结合你的卖点，而不是仅仅你个人的名字，你要告诉别人你的名字+你的服务，比如上篇我们举的例子，凯叔讲故事，就是这种组合，凯叔+讲故事；再比如樊登读书会，也是樊登的个人名字+读书分享的服务，再比如，一个做PPT培训的公众号，叫做三爷PPT，也是这种起名字的方式，三爷本人实际上是个女生，但是她用偏男性化的形象和三爷这样的名字制造了反差，也会让人印象深刻。
这种起名方式并不是绝对的，也有很多个人品牌只放自己的花名或者只放自己的服务，也是可以的，你可以根据自己所处于的领域来设计个人品牌名称，只要你能保证你的粉丝可以准确的理解你的名称所包含的卖点就可以。
痛点体现在你的个人宣传口号上，加强输出，吸引粉丝的理由是什么，能够解决什么问题。
比如全网拥有超过600万粉丝的时尚博主，黎贝卡的异想世界，她的宣传口号就是：FashionWithin Reach，让时尚触手可及，黎贝卡以接地气的方式与粉丝分享她的时尚心得，她的公众号文章除了时尚领域的搭配推荐，也会经常会和大家分享一些自己的故事和掏心窝的话，贴心地去和大家交流，通过文章、图片、视频短片各种表现形式，成为了很多粉丝购买决策的参考。
记忆点，我也称之为标签，标签的来源包括三点，就是你的个人形象+性格特征+品牌故事，好的个人标签具有非常高的识别性和传播性，一提到这个标签别人就会想起你，一提起你就可以想到这个标签。
我的微信里面有很多朋友非常喜欢经常更换朋友圈的头像，时间一长，我都不记得这个人是谁了。
打造个人品牌非常重要的一点就是，形象一定要固定下来，长期输出同一个形象，这样别人才能记住你。
所以展现个人形象的时候一定不要展现多个风格，最好固定使用一张或两张照片作为头像，拍摄的角度也不要有太大的变化，对外出席活动的时候，也要把自己的着装风格固定下来。
这样才有利于别人记住你。
就像苹果创始人乔布斯，他永远都是黑色的毛衣，蓝色的牛仔裤，金属框镜，永远不变的寸头，他的形象十多年都没有改变过，这是他个人的作风，但是也是传播战略的一个方面，就是固定你的形象，这样更利于传播和记忆。
还有，你的发型，表情，服装都要符合你的个人定位。
比如说如果你把自己定位为个人时间管理专家，那么就应该留一个利落的发型，不然你的粉丝可能会觉得你在发型上花太多时间，觉得你的时间管理没有可信度。
如果你的形象本身不是特别有辨识度，那么可以通过辅助性的装饰品来加强个人的形象印象，比如营销专家叶茂中，他用来宣传的形象，永远是戴着一个五角星的帽子和框架眼镜的头像，这个帽子可能全中国除了他也没有几个人会戴，所以大家会通过这个帽子去记住这个人。
同时帽子和眼镜起的作用是遮住了眼睛和额头，营造了一种神秘感，这样会给人他是一位大师的想象空间。
但是摘了帽子和眼镜的话，可能没有多少人去记住他。
在很多人的职业形象照，都是正装，然后一张干净的脸，但是如果你的朋友圈里大家都是这样的头像，那么那相当于还是没有记忆点。
可以用围巾，帽子，首饰，或者就是与众不同的表情来设计个人的形象。
相对于你的外形展现，打造个人品牌最有优势的地方在于可以更多的展示个人的性格特征，对粉丝展现你的人格魅力，远远比仅靠外貌吸引粉丝的个人品牌来的更为长久和可靠。
因此为你的个人品牌加上性格标签，会让你的品牌形象更为生动和丰满。
比如“同道大叔”这个超级IP，同道大叔，毕业于清华美院，2014年夏天因其创建并主持的微博话题#大叔吐槽星座#突然在微博走红，目前全网坐拥6000万核心粉丝。
同道大叔的表达方式就是对星座进行犀利吐槽，现在己经累计有超过20亿的阅读量，同道大叔的性格IP就是八卦精神至上，的他的受众主要是热衷于星座、八卦的人群，主体人群是怀揣“少女心”的女性，对于“大叔”有着天然的好感。
在品牌识别上，同道大叔设计了自己的形象，出现在抖音和微博上都是戴着这个形象的卡通头套，同道大叔也围绕十二星座设计了各个星座的形象。
这样同道大叔的品牌形象由他个人形象扩展到十二星座形象，由他个人的性格特征扩展 到十二星座代表IP的性格特征 ，从而也大大扩展了粉丝数量 。
个人品牌故事包括个人的经历的包装，以及个人的梗。
展现你的个人经历，心路历程等会让你的个人品牌形象更加丰满，也更具有识别性和传播性。
比如全网粉丝超过5000万的带货博主，号称“口红一哥”的李佳琦，曾经做过欧莱雅专柜的BA，他在彩妆领域非常专业，这段经历对他做美妆主播来说非常有信服力，李佳琦在首播的时候有几句非常具有煽动性的话语，如“oh my god”、“全体女生”、“买它买它”，这就属于是李佳琦专属的梗，一提到这句话就知道是李佳琦。
比如papi酱的梗就是她的自我介绍：“集美貌和才华于一身的女子”。
因此很多人其实只是火了一下就销声匿迹，主要是没有人格魅力和内涵来作为支撑，这种就不能算做打造个人品牌了。
比如最近凭借热播的鬼吹灯龙岭迷窟再次火起来的潘粤明，年轻时候被称为人气小生，的确是靠他出众的外形，而人到中年还能凭借电视剧火起来，不是靠外形，而是真正靠演技了。
而且潘粤明才华出众，书法写的好，画也画的好，龙岭迷窟的片头就是他亲自书写，片尾曲演唱也是他，创意策划也是他，因此俘获了一大批粉丝，被粉丝们亲切的成为潘老师。
因此，我建议大家在打造个人品牌的时候，一定不要将自己打造为一个肤浅的个人品牌，除了鲜明的形象，也要注重打造个人的内容和内涵，不能火了一下就结束了，你说对嘛？
总结一下，本篇的内容，就是通过三点来进行个人品牌定位，三点就是：卖点、痛点、记忆点，卖点就是你的个人品牌名称，痛点就是你解决什么问题，记忆点就是个人标签，通过个人形象+性格特征+品牌故事来完善你的个人品牌，通过以上两节的讲解，相信你对如何进行个人品牌定位己经开始有信心也有自己的想法了，而这仅仅才是打造个人品牌的起步，下篇我会为你介绍如何给自己的个人品牌做背书。
小说《打造价值百万的个人IP》试读结束，继续阅读请看下面！！！